說游擊隊便宜，到底是真便宜還是假便宜？海平裝飾幫你分析一下
一、理論上來講，游擊隊?wèi)?yīng)該比正規(guī)裝飾公司便宜。
游擊隊，無注冊、無辦公場地、無啟動資金、無規(guī)范服務(wù)的家裝施工隊伍，由于沒有任何成本經(jīng)營費用，工程做完以后就解散，僅靠一個手機號碼維系，如果那里質(zhì)量出了大問題，號碼也都換了，當(dāng)然也就沒有什么保修期中保修的說法了。即便能來給你維修了，估計肯定不會免費維修。工程款按家裝慣例一般是先付款再施工，出了收拾不了的問題可以一走了之，反正錢已經(jīng)拿了，該賺的也賺了。也不必承擔(dān)稅金、行業(yè)協(xié)會會費及其他行政收費，不用接受政府監(jiān)督，不必辦理施工資質(zhì)證和設(shè)計資質(zhì)證，所以報價一般來說應(yīng)該比裝飾公司低。
二、實際上來說，游擊隊是假便宜。
曾經(jīng)有幾位客戶給過海平裝飾參看游擊隊給他們的報價，很多項目看上去的報價單價是比較低，但是根據(jù)裝修項目來說，一個整項目的報價是很高的。電路改造，按單根線算10--12元/米，線管5元/米，直接等輔料在單獨收費，甚至有份報價報過50元/米。吊平頂，搭龍骨收80元/平方米，封石膏板另收了50元/平方米。而海平裝飾吊平頂目前的報價是110元/平。另外游擊隊因為沒有固定的經(jīng)營場所，屬于鴨棚型，一般他們也不會想到樹立品牌，也不會想長期經(jīng)營，為了多賺錢，在施工過程中間會發(fā)生偷工減料行為，防不勝防。因為他們的這一行為，也誤導(dǎo)很多客戶覺得裝修行業(yè)就是偷工減料，偷梁換柱的行業(yè)，給行業(yè)也增加不少污點。大概在2011年的時候，海平裝飾在新亞洲體育城裝一套房子，當(dāng)時在樓上也有一家同時施工的，在水電改造工程施工的時候，海平裝飾的客戶與我們負責(zé)人一起到樓上去參觀了下，發(fā)現(xiàn)樓上施工的電線質(zhì)量很差，可以說是假的昆纜線，再從施工上來說，施工不規(guī)范，線管走直角彎，不用鎖扣。如果裝修過程中出現(xiàn)問題，業(yè)主又需耗費時間、精力與游擊隊斗智斗勇，無形的成本又增加很多。所以綜合地看，游擊隊的價格（或者說業(yè)主的裝修成本）并不低。
據(jù)有關(guān)媒體不完全統(tǒng)計，家裝市場的三分之二被游擊隊占據(jù)。因為省錢是所有家裝業(yè)主的首要考慮因素。而家裝企業(yè)由于如上所述的原因，經(jīng)營成本高，毛利需在25%以上方能正常運轉(zhuǎn)。實際上游擊隊期望的毛利率是越高越好，有的能達到50%的毛利，而少于20%的毛利，游擊隊也是不愿意做的。
那么有沒有什么辦法把裝修報價降下來，讓消費者得到正規(guī)公司的服務(wù)呢？一般來說，魚和熊掌不可兼得。
家裝一般分為兩部分，即基礎(chǔ)裝修和主材。一般裝飾公司所做的是基礎(chǔ)裝修這部分，主材另計。上述對比的價格，也是針對基礎(chǔ)裝修的價格來說的。而基礎(chǔ)裝修這部分由于門坎低，游擊隊無需成本就可以介入，造成混亂的無序的競爭使價格體系崩裂，利潤空間降至低點，但是材料環(huán)節(jié)由于門坎高，而且需要現(xiàn)款，所以主材部分能維持較高的利潤。而主材部分通常會給裝飾公司一定的折扣（平均10%--15%），如果客戶不在裝飾公司買主材，那么這部分資源屬于是浪費了。
所以海平裝飾為了讓消費者得到我們正規(guī)軍的服務(wù)，同時，也能享受到實惠的價格，決定只要客戶通過海平裝飾代購主材，可以給到客戶主材賣場價格上再2%---5%的主材優(yōu)惠價（根據(jù)具體價格確定具體點數(shù)）。這樣客戶基礎(chǔ)裝修部分不用擔(dān)心偷工減料，偷梁換柱，裝修后也有質(zhì)量保障，主材部分也省了錢，同時，海平裝修的營業(yè)收入也有一定數(shù)目，這不是皆大歡喜嗎？！
