昆明海平裝飾工程有限公司
今天，海平裝飾來了一位“熟人”。他是海平2009年的客戶介紹過來的，與這位“熟人”在談及目前的裝修市場時，他提到了套餐價、包干價，主材選擇如何選到物有所值的東西？就這些問題，我們不禁會反問客戶，面對市場太多的“團購”“套餐”“包干價”你到底了解了多少呢？家裝材料品類知道多少、價格知道多少？材料的性能、用途知道多少？真?zhèn)尾牧夏隳鼙鎰e嗎？施工節(jié)點懂嗎？裝修項目材料配比數(shù)量會計算嗎？裝修行業(yè)都有哪些管理模式和報價方式？管理費和利潤有幾種收取方式？賺取多少錢才算是合理？裝修技工目前的工費是多少？家裝的隱患在哪里？家裝的質(zhì)量由什么來決定？等等的問題，你都能全部了解嗎？很多客戶一來就會問“我的房子是XX面積，裝修要多少錢？”報價時，5萬也貴，報4萬也貴，3萬行不行？
目前，裝修市場魚龍混雜，有些公司或者游擊隊一種是以壓低報價的方式擠掉競爭對手；一種是以變換花樣的招數(shù)來誤導(dǎo)和誘導(dǎo)消費者。企業(yè)要生存，盈利是必然的，利潤來源于消費者那里，從消費者的標(biāo)的中或一份工程報價中你能看出利潤是多少嗎？是毛利還是純利？賺取多少你覺得算是合理？這些問題可能沒有幾個消費者能回答上來，就其原因，就是不了解市場，不了解行業(yè)。心里沒有”一桿秤”。所以，不論裝飾公司報多少，都會覺得高，最后呢，不得不讓一些公司或者游擊隊低價簽單，做沒有質(zhì)量保證的裝修。
這“一桿秤”就是“家裝成本”(市場材料費和人工費)。有了這桿秤，消費者才能明白家裝資金去向，辨別和區(qū)分家裝公司的裝修報價中的“貓膩”、“暴利”和“合理性”。家裝消費者在裝修咨詢過程中經(jīng)常會提出類似于這樣的問題：你公司有多大？你的報價是高是低？你公司有什么優(yōu)惠活動嗎等等。房子大、廣告大、人多、車多就是大公司嗎？鋪磚35元、刮膩子刷漆16元(工費)是貴還是便宜？打折送禮誰為你買單？90平方的房子裝修費說三萬行嗎，五萬、十萬是不是也可以？說白了，花多少錢都可以裝修，家裝預(yù)算的費用由你自己說了算，但一定要搞清楚裝修資金的去向。記住：心里一定得有桿“秤”。家裝花費是個沒“譜”的事情，也沒有一個恒定的標(biāo)準(zhǔn)，但是你一定要記住與區(qū)別“價格”與“價值”是截然不同的概念，花100元買件無價值的東西還不如花1000元買件稱心如意、有價值的東西是嗎？
還有一定記住：家裝的最高權(quán)威人就是你自己。你不需要什么都懂，只要把握大的環(huán)節(jié)，找到一個“靠得住”的作為你的代理人就可以了。墻頭一根草，風(fēng)吹兩邊倒是最不理性的表現(xiàn)；很多人在裝修的時候，今天聽取朋友甲的意見、明天聽取朋友乙的意見，整個裝修過程，不但累壞了自己，也累壞的設(shè)計師、累壞的施工的師傅。結(jié)果裝修沒做好，還把所有責(zé)任歸咎于他人，這只能說是自身無能的表現(xiàn)。要想把家庭裝裝修做到物有所值、省心、省力、性價比高，我們認(rèn)為，首先，消費者做好自己的裝修預(yù)算，其次，找一個值得信賴的裝修公司為您做出不同檔次的解決方案，了解市場核算成本，購買有所價值的東西，做到裝修性價比高。這就是物有所值！
