昆明海平裝飾工程有限公司
今天，海平裝飾來(lái)了一位“熟人”。他是海平2009年的客戶介紹過(guò)來(lái)的，與這位“熟人”在談及目前的裝修市場(chǎng)時(shí)，他提到了套餐價(jià)、包干價(jià)，主材選擇如何選到物有所值的東西？就這些問(wèn)題，我們不禁會(huì)反問(wèn)客戶，面對(duì)市場(chǎng)太多的“團(tuán)購(gòu)”“套餐”“包干價(jià)”你到底了解了多少呢？家裝材料品類知道多少、價(jià)格知道多少？材料的性能、用途知道多少？真?zhèn)尾牧夏隳鼙鎰e嗎？施工節(jié)點(diǎn)懂嗎？裝修項(xiàng)目材料配比數(shù)量會(huì)計(jì)算嗎？裝修行業(yè)都有哪些管理模式和報(bào)價(jià)方式？管理費(fèi)和利潤(rùn)有幾種收取方式？賺取多少錢(qián)才算是合理？裝修技工目前的工費(fèi)是多少？家裝的隱患在哪里？家裝的質(zhì)量由什么來(lái)決定？等等的問(wèn)題，你都能全部了解嗎？很多客戶一來(lái)就會(huì)問(wèn)“我的房子是XX面積，裝修要多少錢(qián)？”報(bào)價(jià)時(shí)，5萬(wàn)也貴，報(bào)4萬(wàn)也貴，3萬(wàn)行不行？
目前，裝修市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，有些公司或者游擊隊(duì)一種是以壓低報(bào)價(jià)的方式擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；一種是以變換花樣的招數(shù)來(lái)誤導(dǎo)和誘導(dǎo)消費(fèi)者。企業(yè)要生存，盈利是必然的，利潤(rùn)來(lái)源于消費(fèi)者那里，從消費(fèi)者的標(biāo)的中或一份工程報(bào)價(jià)中你能看出利潤(rùn)是多少嗎？是毛利還是純利？賺取多少你覺(jué)得算是合理？這些問(wèn)題可能沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者能回答上來(lái)，就其原因，就是不了解市場(chǎng)，不了解行業(yè)。心里沒(méi)有”一桿秤”。所以，不論裝飾公司報(bào)多少，都會(huì)覺(jué)得高，最后呢，不得不讓一些公司或者游擊隊(duì)低價(jià)簽單，做沒(méi)有質(zhì)量保證的裝修。
這“一桿秤”就是“家裝成本”(市場(chǎng)材料費(fèi)和人工費(fèi))。有了這桿秤，消費(fèi)者才能明白家裝資金去向，辨別和區(qū)分家裝公司的裝修報(bào)價(jià)中的“貓膩”、“暴利”和“合理性”。家裝消費(fèi)者在裝修咨詢過(guò)程中經(jīng)常會(huì)提出類似于這樣的問(wèn)題：你公司有多大？你的報(bào)價(jià)是高是低？你公司有什么優(yōu)惠活動(dòng)嗎等等。房子大、廣告大、人多、車(chē)多就是大公司嗎？鋪磚35元、刮膩?zhàn)铀⑵?6元(工費(fèi))是貴還是便宜？打折送禮誰(shuí)為你買(mǎi)單？90平方的房子裝修費(fèi)說(shuō)三萬(wàn)行嗎，五萬(wàn)、十萬(wàn)是不是也可以？說(shuō)白了，花多少錢(qián)都可以裝修，家裝預(yù)算的費(fèi)用由你自己說(shuō)了算，但一定要搞清楚裝修資金的去向。記住：心里一定得有桿“秤”。家裝花費(fèi)是個(gè)沒(méi)“譜”的事情，也沒(méi)有一個(gè)恒定的標(biāo)準(zhǔn)，但是你一定要記住與區(qū)別“價(jià)格”與“價(jià)值”是截然不同的概念，花100元買(mǎi)件無(wú)價(jià)值的東西還不如花1000元買(mǎi)件稱心如意、有價(jià)值的東西是嗎？
還有一定記?。杭已b的最高權(quán)威人就是你自己。你不需要什么都懂，只要把握大的環(huán)節(jié)，找到一個(gè)“靠得住”的作為你的代理人就可以了。墻頭一根草，風(fēng)吹兩邊倒是最不理性的表現(xiàn)；很多人在裝修的時(shí)候，今天聽(tīng)取朋友甲的意見(jiàn)、明天聽(tīng)取朋友乙的意見(jiàn)，整個(gè)裝修過(guò)程，不但累壞了自己，也累壞的設(shè)計(jì)師、累壞的施工的師傅。結(jié)果裝修沒(méi)做好，還把所有責(zé)任歸咎于他人，這只能說(shuō)是自身無(wú)能的表現(xiàn)。要想把家庭裝裝修做到物有所值、省心、省力、性價(jià)比高，我們認(rèn)為，首先，消費(fèi)者做好自己的裝修預(yù)算，其次，找一個(gè)值得信賴的裝修公司為您做出不同檔次的解決方案，了解市場(chǎng)核算成本，購(gòu)買(mǎi)有所價(jià)值的東西，做到裝修性價(jià)比高。這就是物有所值！
